Recruter des créateurs affiliés se limite trop souvent à une recherche par nombre d'abonnés, alors que ce critère est l'un des moins fiables pour prédire une bonne performance sur TikTok Shop. Voici comment structurer un sourcing qui donne de meilleurs résultats.

Chercher l'engagement sur la catégorie, pas la taille de l'audience

Un créateur avec une audience modeste mais très engagée sur une thématique précise convertit souvent mieux qu'un compte généraliste avec beaucoup plus d'abonnés. Regarder les commentaires et la nature des interactions sur les publications récentes donne une meilleure indication de la performance potentielle que le seul nombre d'abonnés.

Utiliser le centre d'affiliation TikTok Shop comme point de départ

La marketplace de créateurs intégrée à TikTok Shop permet de filtrer par catégorie, taux d'engagement et historique de ventes déjà généré via l'affiliation. C'est souvent plus efficace que de chercher manuellement des créateurs en dehors de la plateforme, puisque les données de performance y sont déjà disponibles.

Élargir au delà des influenceurs déjà identifiés

Les créateurs les plus visibles d'une catégorie sont aussi les plus sollicités par la concurrence. Élargir le sourcing à des créateurs émergents, moins exposés mais avec un vrai potentiel d'engagement, permet souvent d'obtenir de meilleures conditions et un contenu plus authentique.

Un créateur émergent bien briefé génère parfois un meilleur taux de conversion qu'un compte établi qui multiplie les partenariats sponsorisés.

Tester avant d'investir sur la durée

Plutôt que de s'engager sur un partenariat long avec un nouveau créateur, il est préférable de commencer par un test sur un produit précis, avec une commission standard, avant de négocier des conditions plus avantageuses une fois la performance confirmée.

Le sourcing fait partie des premières actions que nous menons dès le lancement d'un accompagnement. Parlons du vôtre.