Des stratégies différentes, pensées pour chaque marque.

Mister Ludo commercialise des ustensiles de cuisine ingénieux, robots manuels, économes, hachoirs, une gamme de produits qui se prête particulièrement bien à la démonstration en direct. La marque diffusait déjà des sessions de live shopping sur TikTok Shop, mais sans cadre : audience qui décrochait au bout de quelques minutes, aucune trame de vente écrite, un rythme de diffusion irrégulier qui empêchait toute fidélisation d'audience.

Le diagnostic a mis en évidence trois angles de travail : la structure narrative du live, le rythme de diffusion, et la mécanique d'offre. Nous avons construit un calendrier hebdomadaire fixe, une trame de vente en boucle organisée autour des produits phares, et un travail précis sur les cent vingt premières secondes de chaque session, la fenêtre pendant laquelle une audience qui vient d'arriver décide de rester ou non.

ApyForme, marque de compléments alimentaires, concentrait historiquement ses efforts d'acquisition sur Meta. TikTok Shop restait un canal quasiment inexploité, avec des revenus mensuels d'environ 5 000€, loin de refléter la qualité du catalogue.

Plutôt que de repartir de zéro, nous avons constitué un groupe dédié de créateurs affiliés, briefés spécifiquement sur les bénéfices produits et les objections d'achat propres à la catégorie des compléments alimentaires. Ce groupe alimente aujourd'hui un flux régulier de contenus shoppable, dont une partie est directement réutilisée comme matière créative pour les campagnes publicitaires, ce qui réduit sensiblement le coût de production tout en conservant des créas déjà validées par l'audience.

Les campagnes exclusives et les coupons de réduction proposés par TikTok Shop ont, là aussi, joué un rôle de déclencheur : positionner une offre limitée dans le temps au bon moment du parcours d'achat a permis de transformer une audience intéressée en acheteurs, sans avoir à baisser durablement le prix catalogue.

Le Roi des Affaires n'avait jamais utilisé TikTok Shop. Le fondateur faisait déjà des lives réguliers sur TikTok, avec une vraie audience et un bon sens de l'animation, mais sans jamais penser à y rattacher des produits. Ces lives généraient de la vue et de l'engagement, sans jamais se transformer en ventes.

Le diagnostic était clair : le problème n'était ni le contenu ni l'audience, mais l'absence totale d'intégration boutique. Nous avons entièrement restructuré la stratégie : structuration du catalogue produits, ajout systématique des produits en vitrine pendant chaque live, et mise en place d'un vrai parcours d'achat pensé pour convertir l'audience déjà acquise plutôt que d'en capter une nouvelle.

Une fois cette base posée, les résultats ont suivi rapidement. L'image de marque s'est renforcée, la satisfaction client a progressé grâce à un parcours d'achat enfin clair, et les revenus ont démarré leur progression. Nous avons ensuite amplifié cette dynamique avec des TikTok Shop Ads dédiées au live, et en nous appuyant sur les campagnes marketing exclusives de TikTok Shop pour gagner en visibilité aux moments clés. Cette visibilité accrue a eu un effet direct sur la notoriété du compte : au delà des ventes, la marque a gagné plus de 15 000 abonnés sur la période, un public qui alimente aujourd'hui chaque nouvelle session de live.